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人才编号:RC420054235


期望从事专业:能源

期望从事职位:销售总监/营销总监
期望工作地点:陕西省
推荐职位:营销总监 
个人简介:10以上销售工作经验,4年左右风电行业软件销售管理工作经验,负责过华北、西北、西南、华南分公司日常管理,五大电力集团政策获取及重点客户关系拓展、维护。
  熟悉电力行业和系能源行业,拥有较多的客户资源和合作案例,先后与大唐集团、中电投集团、华能集团、华电新能源、国电电力、晋能集团、漳泽电力、中电投河北、国电云南分公司、中国风电集团、中节能风电、国电龙源、中广核太阳能公司等风电机光伏企业建立了合作, 
  多年国际、国内营销管理及业务经验,具有较强团队精神及沟通协作能力,适应能力强,个性随和沉稳、注重细节,英语无障碍交流,普通话流利,适应长期出差。
起止时间:2011-07 至今 
公司名称:某知名电力软件有限公司
所任职务:总裁助理兼公司总经理
 
一、2013/10至今 总裁助理兼西南、华南分公司总经理
工作职责:
1.肩负复兴公司发源地使命,重组西南分公司 。
2.组建团队、培养团队、带领团队进行市场拓展、公司品牌推广、客户关系建立与长期维护。 
3.分解并带领团队优质完成公司下达的战略任务及业绩指标。
4.带领团队获取订单、组织项目实施、组织完成验收与回款。
主要业绩:
1. 初步完成复兴公司发源地使命,西南尤其贵州市场局势回暖、客户认可度加强 。
2. 重建、拓展、维护、培育各类客户,为公司在西南市场全面复兴做以坚实的客户储备。
3. 进行了良好的市场梳理、培养;公司品牌宣传;渠道建设等相关工作 。
4. 布点、铺垫、运作多个代表意义的发电类型项目,为点线面拉通两南市场奠定了坚实基础。
二、2011/07至2013/9 总裁助理兼华北、西北分公司总经理
工作职责:
1.华北、西北分公司日常管理,五大电力集团政策获取及重点客户关系拓展、维护。
2.组建团队、培养团队、带领团队进行市场拓展、公司品牌推广、客户关系建立与长期维护。 
3.分解并带领团队优质完成公司下达的战略任务及业绩指标。
4.带领团队获取订单、组织项目实施、组织完成验收与回款。
主要业绩:
1. 初步完成复兴公司发源地使命,西南尤其贵州市场局势回暖、客户认可度加强 。
2. 成功经营了华北、西北分公司,任职期间,订单、回款等指标年均增长40%以上
3. 新增客户数近千名,增长率30%,培养了一大批忠实的优质客户。
4. 成功操盘运作10余个公司级重大项目,为公司在电力市场行业地位进一步奠定了坚实基础并贡献了较好的利润。
项目情况: 
1.大唐集团两全项目,集团统推,全面生产管理及全员绩效考核。
2.中电投集团PMS生产过程控制系统项目,集团统推,生产过程控制管理及资产全生命周期管理。
3.华能集团设备编码项目,分公司试点,分公司推广。资产设备编码。
4.华电新能源公司两全项目,生产管理及绩效管理。
5.国电电力安生系统项目,安全生产管理。国电电力集团级生产系统平台。
6.晋能集团数字化电厂,地电集团数字化电厂整体解决方案、地电集团统推。
7.漳泽电力生产调度系统,地电集团级生产调度系统。
8.中电投河北生产调度系统,分公司级生产调度系统。
9.国电云南分公司整体信息化解决方案,分公司级信息解决方案。
10.中国风电集团生产系统,集团系统,合作开发。
11.中节能风电信息化咨询项目,信息化及自动化咨询。
12.国电龙源信息化咨询项目,信息化咨询。
13.中广核太阳能公司信息化咨询项目,信息化咨询。
起止时间:2007-10 - 2011-07 
公司名称:全球领先的信息与通信解决方案供应商企业高级销售经理
职责业绩: 
一、2010/04至2011.07 高级销售经理
工作职责:
1.管理销售团队,带领团队完成公司制定的销售目标 。
2.负责重要客户及合作伙伴的商务交流,关系维护。
3.负责战略产品突破,优势产品以及利润产品的规模销售。
4.代表公司进行商务洽谈,合同签署。
主要业绩:
1. 优质完成了公司下达的销售目标并实现较好增长,其中2010年完成销售任务9亿,增长率40%;2011年H1完成销售任务6.5亿,增长率均在45%。
2. 主持中国区电信融合业务集采项目等公司级项目,将华为在电信融合市场份额从31%拉升至54%。
3. 高效完成5类新产品的快速突破及销售增长,有效推动优势产品及利润产品的规模销售,利润产品销售指标同比增长50%以上。
4. 通过客户沙龙、合作伙伴workshop等多元方式在流程、运营商政策、行业标准等方面拉通了客户、华为、合作伙伴之间的合作模式及合作策略,为销售业绩增长铺垫了坚实的基础。
二、2010/04至2011.07 销售经理、高级销售经理
工作职责:
1.管理销售团队,带领团队完成公司指定销售目标。 
2.负责重要客户及合作伙伴的商务交流,关系维护。
3.负责战略产品突破,优势产品以及利润产品的规模销售。
4. 推进公司海内外销售平台建设,提升公司品牌影响力,推进公司战略实施 。
主要业绩:
1. 优质完成了公司下达的销售目标并实现较好增长,其中2009年业绩增长超过50%,多次获得公司战略项目奖及重大项目竞争奖。
2. 完成公司战略任务:分别于2008、2009年成功突破两个区域重点运营商;于2009年通过团队协作在优势合作运营商巴西电信全面屏蔽竞争对手。
3. 于5个运营商完成8类新产品的快速突破及销售增长,有效推动优势产品及利润产品的规模销售,销售指标完成率年均增长40%以上。



工作/主要项目经历




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